الهدف العام
تنمية مهارات المشاركين في التخطيط الفعال لعمليات البيع والتعرف على طرق تنظيم آليات البيع لكسب المنافسة، والإدارة الجيدة لرجال البيع.
الأهداف التفصيلية
- الإلمام بمفهوم التخطيط وأهميته ومراحله.
- القدرة على تحديد وتخطيط المناطق البيعية.
- القدرة على تحديد وتخطيط الحصص البيعية.
- القدرة على تقويم الخطط البيعية.
المحاور
- التخطيط والتخطيط البيعي.
- مفهوم التخطيط وأهميته.
- التخطيط كعملية إدارية.
- تحديد وتخطيط الحصص البيعية.
- مفهوم وأهداف الحصص البيعية.
- أنواع الحصص البيعية.
- تحديد مسارات رجال البيع.
- مفهوم التنبؤ بالمبيعات وأهدافه وأنواعه.
- دور المعلومات في التخطيط والتنبؤ.
- طرق التنبؤ بالمبيعات.
- الرقابة وتقييم الخطة البيعية.
لمن هذه الدورة
- رجال البيع والتسويق
المدة بالأيام
(5 ) أيام ـ 25 ساعة تدريبية .