الهدف العام
تنمية مهارات المشاركين لتقييم وتصنيف الموردين والتعامل مع أفضلهم والقدرة على التفاوض معهم لتحقيق أفضل المكاسب .
الأهداف التفصيلية
- تنمية مهاراتالشراء المحلي والدولي .
- القدرة على اختيار أفضل الموردين.
- إكساب مهارات التفاوض والاتصال مع الموردين .
المحاور
- مفهوم وظيفة المشتريات.
- تخطيط عملية الشراء.
- أنواع عقود الشراء وكيفية الاختيار بينها .
- طرق الشراء الرئيسية
- أساليب وسياسة الشراء : الجودة – الكمية – الوقت – السعر .
- إجراءات عملية الشراء
- التعامل مع الموردين.
- فن التعامل مع الموردين .
- كيفية تحليل تكاليف المورد للحصول على السعر المناسب .
- تقييم الموردين وأساليب تنمية العلاقة معهم .
- كيف يمكن للمشتري أن يؤثر على المورد ليلبي احتياجاته .
- كيف تختار المورد المناسب ؟
- مؤشرات ومعايير المورد الكفؤ .
- الإعداد والتجهيز للتفاوض في مجال الشراء
- التعرف على الخصائص الفنية للسلع موضوع التفاوض
- تحليل الموقف التفاوضي للمورد الطرف الآخر في التفاوض
- التعرف على خصائص الطرف الآخر للتفاوض
- تحديد أهداف التفاوض
- تكوين فريق التفاوض
- إستراتيجيات وأساليب التفاوض في مجال الشراء
- مهارات وخصائص المفاوض الفعال في مجال الشراء
- مهارات الاتصال الفعال
- مهارات الحديث والإنصات
- التعامل مع الأنماط المختلفة من المفاوضين
لمن هذه الدورة
العاملون في مجال المشتريات ومعدين المناقصات والمنافسات والراغبون في العمل في هذا المجال.